工业企业发展模式工业企业战略基础赢利模式决定生存力 红海与蓝海形同地狱与天堂。工业企业在经历了简单加工制造的低利润阶段之后当然要抬头看路 为自己的企业找到易于行驶的未来之路。 这条路 时间一直是默默无言的见证者从 30 年前的有路不给走到而今的条条大路人皆满战略规划与战略执行的契合度越来越低事前规划到了执行阶段就会改头换面而失去了战略指导的执行比拼就会与战略预期效果相形甚远。夜里想来千条路早上醒来路一条工业企业战略很容易就迷路了纲举目张的效果有时候真的像是传说。 战略的世界中本无任尔驰骋的宽广之路...

　　工业企业战略基础赢利模式决定生存力 红海与蓝海形同地狱与天堂。工业企业在经历了简单加工制造的低利润阶段之后当然要抬头看路 为自己的企业找到易于行驶的未来之路。 这条路 时间一直是默默无言的见证者从 30 年前的有路不给走到而今的条条大路人皆满战略规划与战略执行的契合度越来越低事前规划到了执行阶段就会改头换面而失去了战略指导的执行比拼就会与战略预期效果相形甚远。夜里想来千条路早上醒来路一条工业企业战略很容易就迷路了纲举目张的效果有时候真的像是传说。 战略的世界中本无任尔驰骋的宽广之路走的人多了自然就拥挤不堪看似蓝海的赢利区往往终将成为血本无归的红海泛滥。蓝海并不是无竞争的自由区而是靠自己的赢利模式精巧构建的战略优势区。 很多企业虽然也曾驶入蓝海区域 但总是被汹涌的波涛逼退眼看着别人满载而归。身陷红海的工业企业其根本原因有两点第一企业战略基础薄弱没有形成持续的发展动力只能随着机会之波飘荡沉浮。第二脱离企业能力现状急于抓住市场机会一个企业同时运行着几种相互矛盾的经营战略往往欲速不达。因此叶敦明认为红海、蓝海只是结果绝非原因正所谓没有夕阳的行业只有夕阳的企业企业赢利模式应该是因它决定了企业经营的效力。 对于很多资源限制性工业企业而言有六种基础赢利模式可供选择它们分别是产品金字塔模型、基础产品模型、多种成分模型、专业化利润模型、地区领先模型、售后利润模型。其实这些赢利模式大多都已经被工业企业自觉或者不自觉地运用着而且它们之间也没有好坏之分 只是适合不同企业的不同发展时期而已。 之所以拿出来详细地加以解析和评说 用意在于帮助工业企业管理层养成良好的战略意识和经营耐心 只有具备了最为基本的生存能力才谈得上放眼未来、持续发展。否则胡乱碰对的赢利模式即使有一个不错的开头在经由市场变动的时候还是会自乱阵营。 企业赢利模式被误解乐鱼官网、误用的概率很高。首先模式这两字就容易让一些走捷径的企业照葫芦画瓢结果就是千军万马抢过独木桥;其次企业赢利模式是战略方向与战略执行合二为一的持续过程 在确定年度规划之后 必须经常性调整才可以与市场变化保持协调关系而有些工业企业梦想着一劳永逸的赢利模式结果就会弄巧成拙;最后工业企业赢利模式是外在市场机会把握与内在经营管理的互动过程剑走偏锋的做法导致竹篮打水一场空。再好的赢利模式也都是积少成多从量变到质变的跨越它需要持久关注的耐心、精细化管理的做法、稳定与变化的拿捏功夫。赢利模式是实业家的一盘大棋轻率冒进的企业商人切勿东施效颦。 企业赢利模式的内在结构 有四要素、 五要素的两种划分方式。 四要素包括 客户选择、价值获取、战略控制和业务范围欧美咨询专家和企业管理人士较为偏爱它分别从外在市场(客户选择、价值获取)和内在管理(战略控制)两大块面相互关联易于理解和使用;五要素则包括赢利源、赢利点、赢利杠杆、赢利屏障和赢利家赢利源与客户选择相近赢利

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